Перекрестный мерчандайзинг, также известный как кросс-мерчандайзинг, — это маркетинговая стратегия, которая предполагает расположение сопутствующих товаров рядом с основными продуктами для стимулирования дополнительных покупок. Эта техника основана на логической связи между товарами и может значительно увеличить средний чек покупателя.
Примеры перекрестного мерчандайзинга:
- Парная выкладка товаров: Основной товар дополняется товаром импульсной покупки. Например, рядом с кофемашинами могут быть выставлены кофейные чашки или сорта кофе.
- Тематические зоны: Создание тематических зон с использованием декораций и товаров из разных отделов. Примером может служить оформление зоны «Все для пикника», где рядом будут расположены одноразовая посуда, пикниковые одеяла и гриль-аксессуары.
- Тематические полки: Товарные полки заполняются товарами перекрестного спроса. Например, на полке «Все для уборки на кухне» могут быть собраны моющие средства, губки, перчатки и тряпки.
- Сезонные предложения: В период отпусков в аптеках могут быть организованы стенды с солнцезащитными средствами, рядом с которыми расположены средства после загара и гидратирующие кремы.
- Дополнительные аксессуары: В магазинах электроники часто рядом с ноутбуками выставляются сумки для ноутбуков, мыши, клавиатуры и другие аксессуары, которые могут понадобиться покупателю.
Эффективность перекрестного мерчандайзинга зависит от грамотного анализа поведения покупателей и их потребностей. Правильно подобранные и расположенные товары не только увеличивают продажи, но и улучшают опыт покупателя, делая шопинг более удобным и приятным. Эта стратегия позволяет магазинам максимизировать прибыль, не увеличивая затраты на рекламу и продвижение.
